你的职位不是一切 - 但又不可或缺。当你获得一个新角色时,或者在一段时间内处于同一位置时,你应该怎么看待你应得的待遇?你如何决定是否值得进行谈判?如果你不认为可以加薪,你甚至可以要求你的头衔有所改变吗?硬币的另一面呢,如果你的老板为你提供一个晋升的机会,你应该怎么回应?如何询问你应得的职位?-ZAERA

专家说什么在接受新职位或进行晋升的时候,大多数人倾向于专注于薪资谈判。但是,斯坦福商学院研究生院教授玛格丽特·内尔(Margaret Neale)说,你的职位也应该是这个方程的一部分,而“ 获取(更多)你想要的”的合着者  。她表示:“这是外部世界和同事对您所在组织的信任度的一个信号,”她应该被视为提供状态和关系的“您的薪酬方案”的一个要素,可以帮助您你的工作更好。“  伦敦商学院教授丹·索尔斯(Dan Cable)说,你的头衔也将对您的日常幸福感和参与度产生重大影响。“这是工作场所自我表达的一种形式,”他说。

反思谈判或重新谈判你的头衔需要一点灵魂的搜索。为什么你想要一个标题?为什么你认为你值得呢?这些是您需要考虑的事情,以确定您是否应该提出请求。如果您曾在公司工作过一段时间,“可能您的范围和责任已经扩大,但您的头衔是一样的,而且您的薪酬水平低于您目前的薪酬水平,”Neale说。在这种情况下,与老板的讨论可能是正当的。或者你正在研究新的机会,并希望让自己处于更好的位置,因为未来的雇主可能会使用你的头衔作为赚取多少钱的指标。她解释说: “在公司不太可能要求的时候,人们不太愿意分享他们的赔偿历史,你的头衔是未来雇主三角测量你的期望的一种方式。” 如果您已经  在另一家公司获得了职位,那么谈判您的头衔可能是调整您的工作职责,以更多的爱你的方式。“认为这是一个机会,更好地定制您的技能和兴趣的角色。”

做你的家庭作业第二步涉及确定一个具体的标题,准确地反映你在组织内的专业知识,责任和地位。使用LinkedIn和Glassdoor等资源来查看不同公司的同行的头衔。另外,有线电视说,考虑什么职位让你感到最有价值和有能力。“想想你为什么有效,”他说。例如,假设您是大型咨询公司的“高级分析师”,但您真正擅长的是涉及数据的视觉演示。在这种情况下,您可能会要求将“客户艺术家”添加到您的标题中,因为这是您发光的领域。“同时,您必须注意您公司和行业背景下的内容,Neale说。“每个组织都有一个层次结构。而且你的头衔需要提供关于你的级别的信息。“如果你打算要求一个”前卫的头衔“,她建议你”确保你有更传统的等同物“。例如,如果您要求“首席执行官”的标题,您的名片可能会说明您也是“执行副总裁,人力资源规划”。

全面思考接下来,您需要优先考虑。与薪水和奖金,工作职责,休假时间和工作时间表相比,您在谈判包裹时应该强调您所需的职称?“我强烈反对单一问题的谈判,”Neale说。“你的头衔应该是多方讨论的一部分。所以想想你需要更好地完成工作的所有资源。“无论你是改变工作还是多年来一直在同一个机构,问问自己:哪些好处最重要?如果标题是其中之一,请继续。

首先聆听...您可以做的最重要的事情是准备与当前或潜在的经理进行谈判是。Neale说:“在你的工作面试中,你应该对人们正在告诉你有关组织所面临的挑战应该敏感。而且“如果你已经在里面,你应该知道他们是什么”。尝试了解你的上司最关心的是什么,真正让他们担心,所以你可以建立你的案例。Neale说:“人们最受到自己的言论和观点的影响。“不要那么专注于你不想听到老板想要的东西。”

...策略第二当准备你的球场时,问一个问题:这个人会什么?“想想,我的老板的问题我的晋升怎么解决?”Neale说。如果你不知道,你还没准备好交谈。这有助于“有理由问”,她补充说。也许你刚刚出了一个新的交易,执行了一个重要的项目,或被提供了另一个工作,但想留在你的组织。您还需要提出一个新的标题将帮助您更有效率地在您的工作中有效,也许通过给予您更多的信息或信誉。有线电视注意到一些职位 - 特别是个性化的职位 - “帮助您与客户和同事建立联系。“他们”为别人开辟了一个关于你以独特和个人的方式做什么的问题,“他说。“建立真诚和真诚的关系真的很有价值。”

谈谈你的老板当时间一到就提出这个问题跟你的老板,卫星建议在谈话从哪里来“学习模式。”对于申请者,“这是一个机会,谈谈你能为这份工作带来什么”和学更多关于招聘经理如何定义成功的角色。“你可能会说,”我看到目前的职位是“分析师”,这是相当通用的。如果你可以重命名这个标题,那么什么可以更好地反映这个角色呢?“他说,”这个问题经常导致一个非常好的,非常真实的谈话。“如果你已经在组织中,想要一个新的标题,有线电视机构建议您的老板研究指出,职位的权力能够激发员工和提高士气。“有些老板是僵硬的,会有一个'超过我的尸体'的反应。但是其他人可能会把这个问题看成是及时有趣的,也是让员工更加自我表达的一种方式。“无论你做什么,不要苛刻的”原始人“。项目实力也要谦虚。Neale建议强调“您为您的老板提供的解决方案”以及您正在使用的技能和能力来推动组织的发展。

赞赏(至此)如果您的经理同意您所需的标题(或其某些版本),则您的第一个回复应该是“谢谢”。如果您失望,没有其他新的好处,请记住,它是Neale说:“这是一个持续不断的谈判,所以”以最好的方式抓住机会,告诉他,在你感激的时候,这还不够,你会回来的 如果你完全关闭 - 没有改变所有权,付款或任何其他的尴尬 - 她建议要求你的老板提供更多关于你被判断的标准的细节,以及你如何知道你“ve”实现了这些指标。“基本上,问题是”进步会怎么样?“

要记住的原则

做:

  • 想想你的个人情况,并考虑你想要一个新的标题的理由。新标题如何帮助您更好地完成工作?
  • 利用您的社交网络和其他在线资源来识别可反映您的技能,专业知识和状态的职称。
  • 反映你老板的动机和挑战。在你提出要求之前,问问自己:为什么我现在的或有前瞻性的老板说是对的?

别:

  • 走过一个个性化的标题。如果你想要一个和你的雇主同意,确保你有一个传统的等同物。
  • 关于谈判取得更好的头衔是近视的。一切 - 包括你的薪水,工作描述和福利 - 应该在桌子上。
  • 如果你没有得到你想要的东西,就不要气馁。要求一个新的标题是一个持续的谈判。

案例研究#1:做好尽职调查,将标题变化与老板的重点衔接在一起即使您不是寻求加薪,要求职位变更可以“使您的职业生涯和未来的就业机会受益”,Sally Kane ,位于佛罗里达州法律营销机构PaperStreet的内容总监。她从经验中说话。

在她的职业生涯早期,Sally被聘为一名针对法律助理的国家贸易杂志的主编。她的工作职责包括管理杂志的编辑内容,监督一个小型内部团队和一群自由职业者,并与特别项目的供应商合作。

经过六个月的工作,萨莉开始认为她的头衔没有准确描述她的权威地位。“我认为一个新的标题将有助于我与供应商和其他作家获得信誉,”她说。

她也认识到,不同的称号在她的简历上看起来会更好。她回忆说:“我看到我的位置是踏脚石的。“我知道我永远不会在那里。”

所以她做了一些功课,从LinkedIn和Glassdoor开始。“我想要非常数据驱动,收集可以支持我的事实,”她解释说。所以“我看看是否有与我正在做的更紧密的标题。我也检查了类似大小和流通的同行出版物,以了解他们的编辑结构是什么样的。“

她决定要求她的老板 - 这本杂志的所有者和出版商 - 将她推荐给总编辑。那时,她很高兴只有一个新的标题; 她不想要求加薪。

在提出要求之前,她通过考虑标题变化如何帮助他实现他的目标而策略化。他渴望使杂志在行业内更加明显,并建立品牌。

然后“在谈话中,我告诉他,改变我的头衔将有助于我更好地发布这个刊物:我可以在会议上获得更多的演讲,并与供应商一起增加体重。”她回忆说。

她的老板同意并立即改变了她的头衔。六个月后,在年度审查期间,Sally获得了相应的加薪。

案例研究#2:了解您的薪酬方案 - 包括您的工资,津贴,职责和所有权 - 是一个持续的谈判。在Rhonda Rees毕业后,她在Los Angles的一家小公关公司上了入门级工作区。“我的职位是公关助理,”她回忆说。“我是绿色的,因为这是一个入门级的职位,没有人对我有任何真正的期望。”

Rhonda决心吸收关于公关业务的一切。她看过她的老板 - 我们称乔治为“导师”,乔治看到了罗达的潜力,并且给了她更多的工作和责任。她说:“我的腿上掉了很多。

但她并不痛苦 相反,她渴望证明自己。“我发现我有一个诀窍,因为我喜欢冷呼叫,因为业务,”她说。“不久之后,我开始引进面包客客户。”

乔治对Rhonda的工作感到高兴,他告诉她。“这是他的想法,让我付诸表决,”她说。“除了我的工资,我有10%的佣金,我很满意。我一直在做我正在做的事情。“

随着其他员工转移到其他工作,乔治在高尔夫球场上花费越来越多的时间,Rhonda的工作量进一步增加。而她还是一名公关助理,这意味着她不得不更加努力地为客户认真对待她。

她终于意识到她需要一个头衔来匹配她所扮演的角色。她说:“起初我以为我是在做一个帐户主管的工作,但突然之间我正在做一个帐户主管的工作。” “我记得以为乔治认为我是非正式的,但我还没有标题。”

她决定跟他说话。“我去了他的办公室,并解释了我所做的一切,并说我已经变得非常不可或缺了。我要求加薪,并成为一名账户主管,“她说。

“他实际上让我感到惊讶,给了我一个副总裁的称号。我仍然有与以前相同的职责,但是新的头衔和小的筹码。“

罗达感谢乔治。她说她之后有一段时间是“内容”,但她决定自己想要更多的事业。“经验让我有信心开拓自己的事业,所以我做到了。我知道我可以跑这个节目,“她说。“现在我是老板,自称是总统。”