你正在一个你所喜欢的公司工作的第三轮面试中,但是一个你所欣赏的公司更是刚刚邀请你参加。突然之间,第一个招聘经理正在追逐:“如你所知,我们正在考虑很多候选人。我们喜欢你,我们希望这种感觉是相互的。如果我们让你有竞争力的报价,你会接受吗?谈判工作机会规则-ZAERA

你收到了一份你会喜欢的工作的报价,但工资低于你认为应得的工资。你问你的潜在老板是否有任何灵活性。她回答说:“我们通常不雇用有背景的人,而且我们在这里也有不同的文化。” “这项工作不只是钱。你说你不会拿它,除非我们增加工资吗?

您已经在贵公司工作了三年,但招聘人员一直在呼吁,坚持要在其他地方赚更多的钱。你不想退出,但你希望得到公平的补偿,所以你想要求加薪。不幸的是,预算紧张,当人们试图利用外部优惠时,老板就不会做出很好的反应。你会做什么?

这些情况中的每一种都以自己的方式是困难的 - 象征着多么复杂的工作谈判。在许多公司,薪酬越来越多地以与个人和团体绩效相关的股票,期权和奖金的形式出现。在MBA招聘中,更多的公司正在使用“爆炸式”提供或滑动式签名奖金,这取决于候选人接受工作的时间,使比较尝试比较优惠。随着行政流动性的上升,争取类似职位的人往往背景差异,优势和薪水历史差异很大,雇主难以设定基准或制定标准包。

在一些行业中,疲软的劳动力市场也使候选人的选择权减少,杠杆较少,雇主更有能力决定条件。那些失业的人,或者目前的工作似乎不稳定,看到他们的议价能力进一步下降。

但就业市场的复杂性为那些能够熟练地谈判雇佣条款和条件的人创造了机会。毕竟,当有广泛的可能结果时,谈判最重要。

作为研究和教授课程的教授,我经常建议当前和以前的学生驾驶这个地形。几年来,我一直在为现在的学生提供一个关于这个话题的演讲。(要查看这个演讲的视频,请访问www.NegotiateYourOffer.com)每种情况都是独一无二的,但一些策略,策略和原则可以帮助您解决人们在与雇主谈判中遇到的许多问题。这里有15条规则来指导您进行这些讨论。谈判工作机会规则-ZAERA

规则

不要低估喜好的重要性。

这听起来很基本,但至关重要的是:人们只有在喜欢你的时候才会为你而战。任何你在谈判中做的事情,使你不那么喜欢减少对方可以为你提供更好的机会的机会。这不仅仅是礼貌的; 这是关于在谈判中管理一些不可避免的紧张局势,例如要求你不要贪婪,不要吝啬地指出报价中的不足,而且不要害怕,而是坚持不懈。谈判者通常可以通过评估(例如,在实际中与朋友面谈)来避免这些陷阱,其他人如何看待他们的方法。

帮助他们了解你为什么应得的要求。

他们不喜欢你,还不够 他们也不得不相信你值得你​​想要的报价。永远不要让你的建议自己说话 - 总是讲述与之相关的故事。不要只表示你的愿望(每周有一天工资高出15%的工资,说或许可)解释为什么它是正当的(你应该得到更多的钱比其他人可能雇用的原因,或你的孩子从学校回到早上学校)。如果您没有理由要求,则可能不明智。再一次,请记住,可爱和解释为什么你应该得到更多的固有的紧张:建议你特别有价值,如果你没有想到如何最好地传达信息,可以让你听起来很自大。

说清楚他们可以得到你

如果人们怀疑在一天结束的时候,你们还会说:“不,谢谢,”谁想成为为另一家公司追踪马?如果你打算谈判一个更好的一揽子计划,说明你认真对待这个雇主。有时你会让人想要你解释每个人都想要你。但是,你玩的越强,他们越有可能认为他们不会让你反感,所以为什么要跳过篮球?如果您计划提及您所有的杠杆选项,您应该通过说明为什么 - 或在什么条件下平衡,您将乐意放弃这些选择并接受报价。

了解桌上的人。

公司不洽谈; 人们做。在你影响坐在对面的人之前,你必须了解她。她的兴趣和个人关心的是什么?例如,与潜在老板的谈判与与人力资源代表的谈判有很大的不同。您也许可以为后者提供有关优惠详情的问题,但是您不想惹恼可能成为您的经理的人,似乎有些小小的需求。另一方面,人力资源部门可能会雇用10人,因此不愿意先发制人,而要从加盟公司那里获益更多的老板,可以特别要求给你蝙蝠。

了解他们的约束

他们可能会喜欢你 他们可能会认为你应该得到你想要的一切。但是他们还是不会给你的。为什么?因为他们可能有一定的铁包限制,如薪金上限,没有任何谈判可以松动。你的工作是弄清楚他们在哪里灵活,哪里没有。例如,如果你正在和一家大型公司在同一时间招聘20名同样的人,那可能不会给你比其他人更高的薪水。但是,在开始日期,休假时间和签名奖金方面可能很灵活。另一方面,如果您正在与一个从未聘请过您的角色的小公司进行谈判,则可能会有空间来调整初始工资报酬或职位,而不是调整其他职位。你越了解这些约束,

为艰难的问题做好准备

许多候选人遇到困难的问题,他们希望不要面对:你有什么其他优惠吗?如果我们明天给你一个报价,你会说是的吗?我们是您的首选吗?如果你没有准备,你可能会说一些不合时宜的事情,或者更糟的是不真实的。我的建议是永远不会在谈判中。它经常回来伤害你,但即使没有,这是不道德的。另一个风险是,面对一个棘手的问题,你可能会尝试太难以理解,最终失去杠杆。关键在于:您需要准备一些可以让您处于防守状态的问题,让您感到不舒服,或者揭露您的弱点。你的目标是诚实地回答,而不是看起来像一个没有吸引力的候选人 - 而不放弃太多的议价能力。谈判工作机会规则-ZAERA

专注于提问者的意图,而不是问题。

如果,尽管你的准备,有人从你没有想到的角度来看你,记住这个简单的规则:这不是问题,而是提问者的意图。这个问题通常是有挑战性的,但是提问者的意图是良性的。询问你明天是否立即接受报价的雇主可能只是想知道你是否真的对这份工作感到兴奋,而不是试图把你带到一个角落。关于您是否有其他优惠的问题可能被设计为不暴露您的弱点,只是为了了解您正在进行什么样的职位搜索,以及该公司是否有机会获得您。如果你不喜欢这个问题,不要以为最坏的。相反,以解决您认为是意图的方式来回答,或要求澄清访问者正在尝试解决的问题。

考虑整个交易。

可悲的是,对许多人来说,“谈判求职”和“谈判工资”是同义词。但是,您从工作中获得的满意度将来自您可以谈判的其他因素,也许比薪水更容易。不要固定在钱上。关注整个交易的价值:责任,位置,旅游,工作时间的灵活性,成长和晋升的机会,津贴,支持继续教育等。不要仅仅考虑你是如何得到回报的,而且是什么时候。你可能会决定制定一个现在不那么帅的课程,但是稍后会让你处于更强的地位。

同时谈判多个问题,不是连续的。

如果有人为您提供报价,并且您对其中的一部分有合法的关注,您通常会更好地一次性提出所有更改。不要说,“薪水有点低。你可以做些什么吗?“然后,一旦她工作了,再回来,”谢谢。现在这里还有另外两件我想要的...“如果你最初只要求一件事,她可能会认为这样做会让你准备好接受这个提议(或至少作出决定)。如果你继续说“还有一件事......”,她不大可能保持慷慨或者理解的心情。此外,如果您有不止一个请求,请不要简单地提及您想要的所有东西 - A,B,C和D; 也表明了每个人对你的相对重要性。否则,她可以选择最重要的两件事情,因为他们很容易给你,并且感觉到她遇到了一半。

不要谈判谈判。

抵制诱惑,证明你是一个伟大的谈判代表。刚刚上课的MBA学生很难受到这个问题的困扰:他们第一次获得的机会就是讨价还价,这是一个潜在的雇主。我的建议:如果有什么对你很重要,绝对要谈判。但不要讨厌每一件小事情。争取更多的东西可以让人误以为是错误的方式 - 并且可能会限制你以后在事业上与公司进行谈判的能力,这可能会更重要。

想想通过报价的时机。

在寻找工作开始时,您经常想要获得至少一个报价以确保安全。对于完成学位课程的人员,当每个人都在面试时,有些人正在庆祝早期的胜利,这一点尤其如此。具有讽刺意味的是,提早收购可能是有问题的:一旦公司提出要约,它将很快期望答案。如果您想考虑多个工作,将您的所有优惠汇到一起是有用的。所以不要害怕放慢一个潜在的雇主的过程,或者加快与另一个雇主的速度,以便一次有所有的选择。这也是一个平衡的行为:如果你拉回太多 - 或者太努力,公司可能会失去兴趣,并雇用别人。但是有一些微妙的方法可以解决这些问题。例如,如果您想延迟优惠,

避免,忽视或低估任何形式的最后通。。

人们不喜欢被告知“做这个或其他”。所以避免给予最后通。。有时候我们无意中这样做 - 我们只是试图表现力量,或者我们感到沮丧,而且这是错误的。你的对手也可以这样做。在接受最后通receiving的时候,我的个人态度是简单地忽略它,因为在某种程度上,给予它的人可能意识到它可以扼杀交易,并希望把它收回来。如果没有讨论,他可以更容易地做到这一点,而不会失去脸。如果有人告诉你,“我们永远不会这样做,”别再说了,或者让她重复一遍。相反,你可能会说,“我可以看看这可能是困难的,考虑到我们今天在哪里。也许我们可以谈论X,Y和Z.“假装最后通was从来没有给过,并且不让她变得温饱。如果是真实的,

记住,他们不是为了得到你。

艰苦的工资谈判或长时间的延迟确认正式报价可能会使潜在的雇主看起来像您一样。但是,如果你在这个过程中足够远,这些人就像你一样想继续喜欢你。不愿意在特定问题上移动可能简单地反映出你不完全理解的限制。收到要约信的延迟可能只是意味着您不是招聘经理人生中唯一关心的问题。保持联系,但要耐心等待。如果你不耐心,不要沮丧或愤怒地呼唤; 更好地开始要求澄清时间安排,以及是否有任何可以做的事情来帮助移动事物。

留在桌子上

记住:今天不可谈判的是明天可以谈判的。随着时间的推移,兴趣和制约力发生变化 当有人说不,他所说的是“今天看不到世界”,一个月后,同一个人可能会做一些他以前不能做的事情,无论是延期提供期限还是增加你的工资。假设潜在的老板否认你的要求,在星期五在家工作。也许是因为他在这个问题上没有灵活性。但也有可能你还没有建立起必要的信任,使他对这种安排感到舒服。六个月后,你可能会更好地说服他,你会认真地离开办公室。愿意继续谈话,鼓励别人重新审视未解决的问题。

保持透视感。

这是最后最重要的一点。你可以像个专业人士一样谈判,如果你所谈的是错误的话,仍然会失败。最终,您的满意度取决于获得正确的谈判权,更重要的是获得正确的工作。经验和研究表明,您选择工作的行业和职能,您的职业发展轨迹以及对您(如老板和同事)的日常影响对于满意度而言,比提供的细节更为重要。这些准则应该有助于您有效地进行谈判并获得您应得的报价,但只有在经过周全的全面求职,才能确保您选择的路径将引导您前往您所在的地方,才能发挥作用。